Минский Форум
Сегодня: 20.07.2019
Категории:

Что делать, если квартира не продается годами?



Приняв решение самостоятельно заняться продажей квартиры, дома или участка, владелец сталкивается с необходимостью правильно организовать процесс.


Нужно выставить оптимальную цену, заинтересовать клиента и удержать его. Пригодятся навыки ораторского искусства, чтобы грамотно провести переговоры, в результате которых потенциальный покупатель станет реальным.


Существует перечень факторов, на которые неопытный продавец часто не обращает внимания, но именно они выступают «стопперами». Часть из них можно устранить самостоятельно, например:



  1. завышенную стоимость;

  2. плохую рекламу;

  3. недооформленные и неправильно оформленные документы;

  4. неухоженный вид.


Профессиональные риэлторы агентства недвижимости «СмартРиэлт» (https://smartrealt.by/) поделились своим опытом для решения этих проблем:


Завышенная цена


Самая частая проблема, с которой сталкиваются владельцы при самостоятельной продаже. Завышая цену на свою квартиру из-за вида или недавнего ремонта, продавец совершает ошибку, из-за которой объявление может не получать отклика более года. Даже если вы потратили на ремонт приличную сумму, покупателя это вряд ли интересует, скорее всего, после покупки он сделает новый ремонт в соответствии с потребностями своей семьи.


Однако в рекламную стоимость недвижимости можно заложить лишние 5% предназначенные для торга. Уступать их стоит только покупателю, готовому в ближайшее время выйти на сделку.


Проверка актуальности цены происходит в течении двух-трех дней после выставления объявления. Если за это время не поступило ни одного звонка, необходимо скорректировать стоимость.


Неправильная реклама


Количество просмотров вашего объявления зависит от грамотности его составления. Как написать объявление, заинтересующее покупателя?


1. Использовать лаконичный стиль написания.


2. Точно указывать главные параметры квартиры: метраж, количество комнат, высота потолков, планировка, тип дома, год постройки, наличие балкона или лоджии, а также состояние жилища.


3. Описать район расположения. Придомовую территорию и инфраструктуру.


4. Обязательно указать стоимость, контактные данные продавца и упомянуть о торге, если он допускается.


5. Фотографии должны использоваться самые выигрышные. Без попадания в кадр людей, домашних животных, беспорядка в комнате, работающего телевизора и компьютера.


Внешний вид квартиры


Первое впечатление потенциального покупателя от недвижимости определяет будущее развитие событий. Поэтому при первом взгляде на фотографию он должен увидеть квартиру во всей красе. Максимальное количество света, никакого беспорядка и минимальное количество вещей действительного владельца.


Не стоит затевать ремонтные работы. Свежая краска может навести покупателя на мысль о том, что жилье недавно пострадало.


Навести порядок поможет клининговая служба. Вызов команды специалистов – оптимальное решение вопроса, если не хочется тратить время и силы на уборку.


Кстати, риэлтор подмечает: «квартиры без мебели продаются быстрее, так как покупатель может полностью оценить состояние жилья».


Проблемы с документами


Квартира, долгое время пребывающая на рынке из-за правоустанавливающих и правоподтверждающих документов, вызывает у покупателя недоверие. Перед выставлением недвижимости на продажу продавец должен собрать и предоставить клиенту все интересующие свидетельства. При этом, если ранее возникали проблемы, стоит предъявить выписки и справки, подтверждающие, что вопрос исчерпан и на данный момент квартира готова к передаче права собственности.


Возможно, будет не лишним упомянуть, что сокрытие проблемных фактов из прошлого квартиры, скорее всего, заставит покупателя не иметь дел с таким продавцом. А в целях безопасности покупатель перед оформлением сделки, скорее всего, проверит юридическую историю квартиры.


Лучшим вариантом для безопасной продажи недвижимости будет использование профессиональных риэлторских услуг. Агентство недвижимости поможет исключить все риски и для продавца, и для покупателя.





Анатолий Карпин, редактор Minsk1.net
При перепечатке материалов, ссылка на http://minsk1.net обязательна!


  • Добавить в мой мир


Также из категории "Недвижимость":
Актуально в Минске:
Меняйте смелее свой имидж!

Меняйте смелее свой имидж!

В Беларуси запущен Агрегатор социальных сетей

В Беларуси запущен Агрегатор социальных сетей

GURU Coffee Club в Минске

GURU Coffee Club в Минске

Минск лидер по средней зарплате

Минск лидер по средней зарплате

Дисбактериоз у грудных детей

Дисбактериоз у грудных детей

Александра Герасименя и Александр Аверков получили гранд от британского ВУЗа

Александра Герасименя и Александр Аверков получили гранд от британского ВУЗа

В Беларусь прибыла миссия МВФ

В Беларусь прибыла миссия МВФ

“Белнефтехим” ответил России

“Белнефтехим” ответил России

Как выбрать квартиру в Минске?

Как выбрать квартиру в Минске?

Обустройства земельного участка в Минске.

Обустройства земельного участка в Минске.

Строительство дома из бруса в Минске.

Строительство дома из бруса в Минске.

История строительства спортивных сооружений Минска.

История строительства спортивных сооружений Минска.


Индекс цитирования
Новости Минска | Работа в Минске | Недвижимость в Минске | Авто Минска | Со спутника | Фото Минска | Минский Форум
443000, г. Самара, ул. Стара-Загора
© 2009-2019 minsk1.net