Что лежит в основе грамотной продажи бизнеса?

Существует распространенное мнение, что для продажи бизнеса необходимо установить лишь правильную цену, дальше процесс пойдет сам собой. Однако быть хорошим продавцом – это искусство, которое требует глубокого понимания своего покупателя. Именно принцип «поставь себя на место потенциального покупателя» заложен в основу грамотной продажи предприятия. Но что конкретно под этим подразумевается?

Что важно для покупателя при приобретении готового бизнеса?

Для потенциальных покупателей, независимо от предлагаемой сферы бизнеса, важно, чтобы приобретенное дело:

- было рентабельным;

- при смене владельца сохранило имеющуюся базу клиентов и сотрудников;

- отличалось отлаженной системой работы (сработавшимся коллективом, достаточной оснащенностью технологической базы и др.);

- «окупилось» в самые сжатые сроки.

Именно понимание этих пунктов в комплексе с целенаправленной предпродажной подготовкой позволит продать бизнес по желаемой цене. При этом высокую скорость продажи смогут обеспечить специализированные платформы. Другими словами, благодаря размещению объявления о продаже собственного дела на таких крупных площадках, как, например, вот эта – российско-швейцарская платформа покупки и продажи готового бизнеса – можно найти покупателя в самые сжатые сроки. Причин на то сразу несколько:

- широкий охват заинтересованной аудитории;

- дополнительное автоматическое размещения на других специализированных ресурсах для максимального охвата потенциальных покупателей;

- международный формат работы и, следовательно, увеличивающаяся вероятность быстрой продажи за счет иностранных инвестиций и др.

К тому же подобного рода площадки помогут провести оценку бизнеса максимально корректно, в соответствии с вашими пожеланиями и видением стоимости у покупателя. Помимо оценщика либо бесплатного онлайн-калькулятора, как в случае с компанией Business & Asset Exchange, следует воспользоваться предоставляемыми специализированными платформами консультациями, поиском специалистов (юристов, бухгалтеров и т.д.) и другими услугами, которые помогут сделать продажу бизнеса максимально безрискованной и грамотно оформленной.

Что должна включать предпродажная подготовка бизнеса?

Чтобы колеблющийся потенциальный покупатель все же решился согласиться на сделку, в процессе предпродажной подготовки важно уделить внимание следующим пунктам:

- привести в порядок всю документацию в рамках бухгалтерской и налоговой отчетности;

- подготовить презентацию сильных и слабых сторон бизнеса (максимально правдиво, но без перегибов и в положительном свете);

- разработать предполагаемый бизнес-план развития дела на ближайшие один-три года, чтобы показать выгодные перспективы дальнейшей работы.

Приведение бизнеса в порядок может потребовать дополнительных вложений, однако это именно тот случай, когда вложенная тысяча долларов может увеличить итоговую прибыль в десятки раз.

Если принять во внимание все указанные выше моменты и воплотить их в жизнь во время организации всего процесса купли-продажи своего предприятия, тогда появляется действительно реальный шанс передать дело новому владельцу быстро и выгодно – а это и есть грамотная продажа бизнеса.